小売業で業績を上げるためには｜地域型販売の戦略〜差別化するためのアイディア

小売業での販売においてまさにやったもん勝ち。他社と同じ商品で勝負しているのになぜ売れないのか？今一度販売戦略の見直しをし早急に立て直し成果を上げていきましょう！

販売戦略において重要な顧客層把握。ある程度絞っておく事で商品の売り方、揃え方が変わってくる。大雑把な分け方でなく20代男性ターゲットにした商品といった細分化も必要な場合もある。商品によって分けていった方が良い。

同じ販売方法では分散化してしまうので他社との差別化は必須になってくる。商品の価格、品質はそこまで変えられないので商品＋サービスといったように付加価値をつける事で差別化する方法もある。または、安く仕入れやすく販売する薄利多売の方法もある。

在庫期間が長い商品に対して早めに見切りをつけて販売した方が良い。長期在庫ばかりだと代わり映えのしない店になってしまい集客が難しくなる。どんどん新しいものを導入して回転をよくする必要がある。

地域型店舗においてはリピーターが必要になる。良い商品、良いサービスを心がけルコとでリピーターの紹介でさらに集客化を目指す。

リピーターの集客から口コミでの拡散は販売促進効果になる。口コミを書いてもらえるように販売、接客、サービスを徹底する事が重要である。

地域型店舗だが地方からの顧客への販売も戦略に入れるとなおよし。ネットショップ、電話商談、今はリモート商談が進んでいく。早急に取り入れる事で他社との差別化を一足先にいく事ができる。

まとめ

すぐにでも実行できる内容が多いので一度販売戦略の見直しをおすすめします。

常に考えて行動する事により時代のニーズにすぐ対応できる販売店が勝ち残っていくと思います。